新定位理論課程是規(guī)模的定位課程，6月13日來自各行業(yè)一百多位企業(yè)家匯聚一堂，新定位理論課程中不乏有今麥郎、伊利、洽洽、長(zhǎng)城汽車、北汽福田、克明面業(yè)等定位界標(biāo)桿企業(yè)。

通過許戰(zhàn)海老師精心輔導(dǎo)，上市首月，締茶沒花一分錢廣告費(fèi)就獲得了1.8億銷量，有望成為2020飲料新品，贏得在場(chǎng)一百多位定位界企業(yè)家好評(píng)。目前，締茶已在多個(gè)國(guó)家地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)，這為締茶走向打下基礎(chǔ)。

新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海

親自解讀今麥郎締茶大賣的秘密

產(chǎn)品七寸

選擇產(chǎn)品在前，打造產(chǎn)品在后，戰(zhàn)略方向比努力重要。新定位理論認(rèn)為，只有讓產(chǎn)品服務(wù)于產(chǎn)業(yè)全局競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)產(chǎn)品自身成為產(chǎn)業(yè)全局競(jìng)爭(zhēng)要素，才能找到品牌吸收產(chǎn)業(yè)勢(shì)能的姿勢(shì)和產(chǎn)品角度。

今麥郎與康師傅、統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)對(duì)壘中，內(nèi)線戰(zhàn)場(chǎng)是方便面，外線戰(zhàn)場(chǎng)是飲料。今麥郎推出的締茶，專注紅茶，是一個(gè)多口味冰紅茶品牌。

新定位理論在產(chǎn)品上有一套完整的方法論，例如：產(chǎn)品選擇要選擇大賽道，利用趨勢(shì)選擇產(chǎn)品。當(dāng)競(jìng)品老化時(shí)，就用趨勢(shì)抄時(shí)代后路；當(dāng)競(jìng)品是單一口味的，就用多口味去展開競(jìng)爭(zhēng)。

可口可樂有三大新品牌突破10億美元，其中兩個(gè)都是多口味紅茶品牌，將歐美單一口味的冰紅茶擠下銷量寶座，新一代冰紅茶的崛起勢(shì)頭非常明顯。基于產(chǎn)品七寸原則，締茶洞察冰紅茶在市場(chǎng)的多口味趨勢(shì)，推出檸檬紅茶、蘋果紅茶和蜜桃紅茶，并在創(chuàng)新推出咖紅茶和牛紅茶，備受孩子們和年輕人的青睞。

視覺七寸

視覺是人類認(rèn)知入口，是新品牌借勢(shì)點(diǎn)，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心要素，讓產(chǎn)品和品牌從過度差異化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

可口可樂在改為弧形瓶瓶體后，使銷量獲得飛速增長(zhǎng)。美國(guó)市場(chǎng)，曾經(jīng)每賣三瓶飲料兩瓶是可樂。元?dú)萆?、維他檸檬茶等主流飲料的瓶型更像可樂的弧形瓶，締茶的瓶型在設(shè)計(jì)上也更靠近弧形瓶。

六個(gè)核桃如果選擇pet瓶，就很難有今天的成就，正是罐裝共性做足，深藍(lán)色區(qū)別于淺藍(lán)色，六個(gè)核桃在視覺上共性做足，用核桃乳特性對(duì)抗杏仁露，才取得了今天的市場(chǎng)成就。

價(jià)格七寸

3元的飲品擁有廣泛的市場(chǎng)空間，能夠擊穿城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等多層消費(fèi)空間。廣闊天地大有作為，是備受學(xué)生和小鎮(zhèn)青年歡迎的主流價(jià)格。

締茶大賣，背后還有渠道七寸、品牌七寸、名字七寸、心智七寸等13個(gè)七寸疊加，這些做法贏得現(xiàn)場(chǎng)一百多位定位界企業(yè)家好評(píng)，他們紛紛表示締茶的成功是今麥郎多年積累和沉淀的結(jié)果，也是今麥郎選擇新定位理論合作的成果，未來今麥郎將會(huì)有多個(gè)超級(jí)大單品面世，值得定位界企業(yè)家關(guān)注和學(xué)習(xí)。

締茶，有望成為下一個(gè)百億超級(jí)大單品，走向世界，成為代表性的源于的飲料品牌。