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也說蒙牛的事件營銷

??2021-08-16 閱讀:696

事件營銷,自古有之。商鞅的“徙木立信”,就是典型的事件營銷。

善于做事件營銷的蒙牛,針對今年高考就搞了個(gè)新動作。

在官方微博上,蒙牛最近推出一組“特殊包裝”的牛奶:語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、地理等多門學(xué)科的知識點(diǎn)和模擬題,被印上牛奶的包裝盒。并且,根據(jù)各科特點(diǎn),還有“自己的‘歷史’,自己書寫”“做努力成功的一‘分子’”“充滿電,讓未來發(fā)光”等勵志宣傳語。

先不說這種“高考奶”到底賣了多少,單是廣大媒體對這一事件的報(bào)道,就給蒙牛做了若干免費(fèi)廣告。作為商家,還有什么營銷比這個(gè)更劃算呢?

事件營銷,一直是蒙牛的“拿手好戲”。公司成立不久,蒙牛就提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的宣傳策略。“老大”是伊利,“老二”是誰?天知道。憑借這樣的策略,蒙牛一下子把其他競爭者甩在了身后,在消費(fèi)者心中樹立了“老二”的江湖地位。時(shí)隔多年,這個(gè)案例仍被廣告營銷界念念不忘?;蛟S,當(dāng)時(shí)它是當(dāng)?shù)氐摹袄习恕薄袄暇拧蹦亍?/p>

之后的為北京奧運(yùn)會加油、借“神舟五號”飛天造勢、贊助“超級女聲”等,更是讓蒙牛聲名鵲起,產(chǎn)品銷量大增。

事件營銷,就是策劃具有新聞價(jià)值和社會影響的活動或事件,引起受眾關(guān)注,宣傳品牌或產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目的的營銷方式。我國古代的隱士,比較擅長用這樣的招數(shù)兒。姜太公用直魚鉤釣魚,目的是吸引周文王;嚴(yán)子陵反穿皮襖釣魚,目的是吸引光武帝劉秀。用反常識的舉動,大造聲勢,不就是告訴別人“我在這里”嗎?

前不久,騰訊與老干媽因廣告而結(jié)下的“瓜”,大家覺得很有意思。那邊廂,騰訊說,你欠我廣告費(fèi),老干媽說,假的,我沒有;這邊廂,“吃瓜群眾”評頭論足,看得津津有味。結(jié)果呢,兩家企業(yè)被萬眾所矚目,還不用掏廣告費(fèi)。說不定,“吃瓜群眾”背后,正有人捂著嘴笑呢。

古代史、現(xiàn)代史、企業(yè)發(fā)展史,都是個(gè)“富礦”。閑來讀史,勝于看百篇花邊兒新聞。沒準(zhǔn)兒,還能看出來誰在用什么招兒想干啥,挺好。

真想知道,那些開拓市場的人才,是不是有一批學(xué)歷史的?當(dāng)然,歷史也告訴我們,事件營銷見效快,但營銷背后的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)更重要。這是營銷的長久之道。


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