距離遞交招股說(shuō)明書(shū)僅過(guò)去不足3個(gè)月，東鵬特飲再推新品。6月28日晚，東鵬飲料發(fā)布消息稱，集團(tuán)聯(lián)合美宜佳新品——東鵬加気。這被業(yè)內(nèi)看作是東鵬特飲在為上市“添磚加瓦”，增厚能量飲料“老二”底氣的一大砝碼。事實(shí)上，隨著招股說(shuō)明書(shū)的披露，東鵬特飲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問(wèn)題日漸突顯，推新品成為其豐富產(chǎn)品線的不二法門，然而此次推新品也未能跳出能量飲料的品類范疇。在常年“前有紅牛、后有樂(lè)虎”和上市前景未明的壓力下，東鵬特飲這次慌了嗎？

戰(zhàn)略新品

作為東鵬飲料集團(tuán)推出的一款戰(zhàn)略新品，東鵬加気在形態(tài)、口感及包裝設(shè)計(jì)上均有所不同，并在罐口處印有“東鵬加気，加油打気”的廣告語(yǔ)。東鵬加気新品即覆蓋美宜佳廣東8000多家門店。

與此前東鵬特飲的區(qū)別在于，東鵬加気是東鵬飲料旗下含氣型能量飲料，產(chǎn)品中加入了碳酸氣泡。在口味上，東鵬加気與傳統(tǒng)能量飲料含有的雜果香型有明顯不同。

東鵬特飲在官方渠道中表示，面對(duì)蘊(yùn)藏著千億產(chǎn)值的能量飲料市場(chǎng)，東鵬加気的上市，體現(xiàn)了東鵬飲料在飲料市場(chǎng)中的全新戰(zhàn)略布局，加上美宜佳渠道加持，東鵬加気在能量飲料市場(chǎng)占位含氣新品類。

首都營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)常明稱，東鵬特飲此番推新是為了迎合年輕消費(fèi)者的需求，但含氣能量飲料和不含氣能量飲料在熱量上、功能上并沒(méi)有太多差異。

就新品戰(zhàn)略及上市相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)東鵬特飲進(jìn)行了采訪，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，能量飲料零售市場(chǎng)總銷售額約為540億元，同比增長(zhǎng)10.3%。從2011年到2019年，能量飲料零售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率已經(jīng)高達(dá)16%。此外，我國(guó)能量飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，不足發(fā)達(dá)國(guó)家的1/14，有著的發(fā)展空間。

在北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)看來(lái)，此番東鵬特飲推出新品，在豐富其產(chǎn)品線的同時(shí)也必然會(huì)增加其生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，更進(jìn)一步的強(qiáng)化了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，能量飲料雖有著一定的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，以東鵬特飲目前的規(guī)模來(lái)看，并非飲料巨頭，所以需要不斷強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)，以強(qiáng)化現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)群體。

東鵬飲料誕生于1987年，在2003年完成了國(guó)有企業(yè)向全民所有制企業(yè)改制；2009年功能飲料新品“東鵬特飲”進(jìn)入市場(chǎng)，從而讓東鵬飲料逐漸在飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地。2018年完成股份制的企業(yè)改制。

上市前做加法

值得一提的是，2020年4月末，東鵬特飲遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬在上交所上市。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，東鵬特飲旗下產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。其中，能量飲料為主導(dǎo)產(chǎn)品。2017-2019年，能量飲料分別貢獻(xiàn)收入27.35億元、28.85億元和40.03億元，占總收入的96.19%、94.和95.11%。非能量飲料分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的3.63%、3.28%、3.53%；包裝飲用水占比分別為0.08%、1.21%、0.98%。

同時(shí)，東鵬特飲在招股說(shuō)明書(shū)中稱：“相對(duì)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)能量飲料的銷售依賴程度較高。如果能量飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)惡化，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響?！?/p>

與其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化形成對(duì)比的是日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，入局者漸增。2019年4月，今麥郎推出天豹?；撬崮芰匡嬃虾蜕衤榛鹇槟芰匡嬃?；2019年3月，盼盼推出豹發(fā)力能量飲料；2018年7月，湯臣倍健推出F6能量飲料；2018年4月，伊利集團(tuán)推出煥醒源能量飲料。

近年來(lái)，為培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，東鵬特飲不斷推陳出新，上市了由柑檸檬茶、陳皮特飲等新產(chǎn)。除新品外，產(chǎn)能的擴(kuò)建也是其因?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)的手段之一。東鵬特飲招股說(shuō)明書(shū)顯示，此次上市擬募集14.9億元。其中，擬使用8億元擴(kuò)建11條生產(chǎn)線，以突破產(chǎn)能瓶頸。

賴陽(yáng)表示，無(wú)論是推新品，還是產(chǎn)能擴(kuò)建，都有可能增加其上市的籌碼。推出新品首先在銷售規(guī)模上會(huì)有一定的增長(zhǎng)，整體的營(yíng)收也隨著增長(zhǎng)。而這也將在業(yè)績(jī)報(bào)表上體現(xiàn)出來(lái)。好的業(yè)績(jī)報(bào)表對(duì)于成功上市有著很大推動(dòng)作用。如果新品能夠獲得好的市場(chǎng)以及消費(fèi)者的青睞，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，凈利潤(rùn)方面也將呈現(xiàn)好的趨勢(shì)，將增強(qiáng)其上市的可能。

“但如果新品撲街，銷售平平，對(duì)于其上市沒(méi)有任何幫助，反而會(huì)增加其投入成本，影響業(yè)績(jī)?！辟囮?yáng)進(jìn)一步分析道。

產(chǎn)品偏居一隅

除了產(chǎn)品單一問(wèn)題被詬病，東鵬特飲曾被業(yè)內(nèi)認(rèn)為“抄襲”紅牛。此前，紅牛的廣告語(yǔ)是“累了、困了、喝紅?！?， 2013年，東鵬特飲邀請(qǐng)謝霆鋒做代品牌言人，廣告語(yǔ)為“累了困了喝東鵬特飲”。

常明認(rèn)為，東鵬特飲與老大紅牛的市占率相差甚遠(yuǎn)，與樂(lè)虎的市占率相差無(wú)幾，因此，東鵬特飲急需一款新的能量飲料為其站臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，在能量飲料市場(chǎng)中，紅牛占據(jù)57%，東鵬特飲占據(jù)15%，樂(lè)虎占據(jù)10%。

事實(shí)上，東鵬特飲要面臨的問(wèn)題不止于此，區(qū)域性限制使得東鵬特飲在渠道布局方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。東鵬特飲起步于廣東地區(qū)，2017-2019年，廣東區(qū)域銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 66.66%、61.10%及 60.12%。

不過(guò)，東鵬特飲也認(rèn)識(shí)到這一風(fēng)險(xiǎn)?！皥?bào)告期內(nèi)廣東區(qū)域收入占比不斷下降，但整體而言公司在廣東區(qū)域的銷售占比仍然較高，銷售區(qū)域較為集中?！薄敖?jīng)銷商數(shù)量和銷售范圍不斷增加，公司對(duì)經(jīng)銷商管理的難度也隨之加大?！睎|鵬特飲在招股說(shuō)明書(shū)中提到。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，東鵬特飲表示，未來(lái)三年將提升產(chǎn)品產(chǎn)能，并形成完善的產(chǎn)能布局；聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，同時(shí)著力培養(yǎng)具有成長(zhǎng)潛力的新品；升級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)品牌建設(shè)；深化“新零售”，加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升管理水平；提高研發(fā)能力，鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)；制定人力資源計(jì)劃等。

賴陽(yáng)表示，東鵬特飲目前依舊存在的問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)于東鵬特飲產(chǎn)品并沒(méi)有剛需的追求和向往。與其他能量飲料品牌相比，東鵬特飲之所以會(huì)受到部分消費(fèi)者的選擇，主要是因?yàn)檩^高性價(jià)比和渠道突破。所以在產(chǎn)品、定位、創(chuàng)新的差異化上要突破，東鵬特飲需要找到的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。