來源：藍鯨財經(jīng)

近日，剛開業(yè)兩周的松鼠小鎮(zhèn)，就已經(jīng)成為蕪湖“打卡圣地”。隨著松鼠小鎮(zhèn)的運營，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的商業(yè)版圖初現(xiàn)。

133米全國第一高（輻條式）摩天輪、松鼠冰雕館、森林奇幻地、燒烤園、mini高爾夫、動物園已經(jīng)游客拍照曬圖必選地。

松鼠小鎮(zhèn)雖然使用三只松鼠的IP，但松鼠小鎮(zhèn)是獨立運營，由松鼠老爹章燎原投資控制，IP也經(jīng)過了三只松鼠的授權。也就是說松鼠小鎮(zhèn)和三只松鼠是兄弟關系。

其實，章燎原在創(chuàng)立三只松鼠之初就有“食品+娛樂”架構的想法。最初通過動漫，三只松鼠IP形象被眾多年輕消費者熟知。2017年，章燎原開始籌建松鼠小鎮(zhèn)，并成立相關運營企業(yè)，進而實現(xiàn)文旅、食品、餐飲、酒店的商業(yè)版圖。

業(yè)內(nèi)普遍認為，食品，文旅、餐飲、酒店實現(xiàn)協(xié)同的商業(yè)模式在食品企業(yè)領域并不多見，章燎原的松鼠商業(yè)帝國否成功還要進一步檢驗。其成功關鍵在于有效打通線上線下等多個流量入口系統(tǒng)，實現(xiàn)消費者互相轉化。但這也對章燎原的松鼠團隊在文化IP內(nèi)容創(chuàng)作和運營能力層面提出了更高的要求。

會員制獨立運營，松鼠小鎮(zhèn)揭開章燎原商業(yè)版圖雛形來到松鼠小鎮(zhèn)，游客發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)內(nèi)IP形象都與三只松鼠IP形象有關。不過，從企業(yè)角度看，松鼠小鎮(zhèn)與三只松鼠是獨立的運營個體。

三只松鼠相關負責人對藍鯨財經(jīng)記者表示，松鼠小鎮(zhèn)是基于三只松鼠IP延伸出來的娛樂休閑綜合體，是獨立的項目。松鼠小鎮(zhèn)不是三只松鼠投資，而且章燎原投資控股，松鼠小鎮(zhèn)的收入不計入三只松鼠上市公司。

據(jù)了解，松鼠小鎮(zhèn)占地247.5畝，2019年入選安徽省第二批特色小鎮(zhèn)項目。它是兼具文化、生態(tài)、休閑、產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)，只對會員服務、定位“吃住玩購”一體化的娛樂休閑綜合體；它采取年費家庭會員制，并且執(zhí)行APP出入園和一碼通消費的數(shù)字化智慧小鎮(zhèn)。相關資料顯示，松鼠小鎮(zhèn)投資為5.5億元，共有三大功能區(qū)，可同時承載11000名游客，與櫻花大道、紫荊大道景觀，豐富了蕪湖十里江灣風光帶。其中，133米全國第一高（輻條式）摩天輪，能為蕪湖城市新地標。

不過對于經(jīng)營業(yè)績，三只松鼠方面稱，因為小鎮(zhèn)目前開業(yè)時間不足一個月，所以收入尚未完全統(tǒng)計。

其實，章燎原在成立三只松鼠之初就設想了三只松鼠IP的延伸跨界。2017年1月，章燎原成立了安徽松鼠小鎮(zhèn)投資管理中心（有限合伙）（以下簡稱“松鼠小鎮(zhèn)投資”），同年2月再創(chuàng)立了安徽松鼠娛樂有限公司（以下簡稱“松鼠娛樂”）負責其文化板塊的具體運營。2017年12月，松鼠娛樂又獲得了重慶正居資本投資有限公司、上海自友投資管理有限公司、重慶峰瑞卓越一期股權投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）和上海峰瑞投資中心（有限合伙）的注資。目前，松鼠娛樂的大股東為安徽燎原投資管理有限公司，占股達60.71%。

松鼠娛樂通過蕪湖松鼠小鎮(zhèn)商業(yè)管理有限公司（以下簡稱“松鼠小鎮(zhèn)商業(yè)”）投資了，松鼠小鎮(zhèn)文化娛樂管理有限公司、松鼠小鎮(zhèn)企業(yè)管理有限公司、松鼠小鎮(zhèn)游樂有限公司、松鼠小鎮(zhèn)酒店管理有限公司、以及松鼠小鎮(zhèn)餐飲管理有限公司。

可以看出，通過松鼠小鎮(zhèn)章燎原旗下業(yè)務板塊已經(jīng)涉及到食品、餐飲、娛樂、影視、酒店等領域，商業(yè)版圖不斷擴大。

對于三只松鼠IP形象版權。三只松鼠相關負責人對藍鯨財經(jīng)記者表示，三只松鼠IP版權在三只松鼠股份有限公司（上市公司）名下，松鼠小鎮(zhèn)使用IP已經(jīng)獲得上市公司的授權。

資深旅游專家，中國未來研究會旅游分會副會長劉思敏認為，從相關游玩內(nèi)容上看，松鼠小鎮(zhèn)已是主題公園。通過IP擴展，章燎原將食品IP跨界到文旅領域，原來割裂的食品、酒店、購物等功能實現(xiàn)了相互滲透融合，這具有一定的創(chuàng)新性。

協(xié)同發(fā)展需打通會員系統(tǒng)，強化內(nèi)容輸出

對三只松鼠而言，松鼠小鎮(zhèn)開業(yè)最大的功能是形成品牌協(xié)同效應。

三只松鼠一位負責人對藍鯨財經(jīng)記者表示：“松鼠小鎮(zhèn)IP源于三只松鼠，雙方一定相互協(xié)同發(fā)展。三只松鼠IP的延伸到松鼠小鎮(zhèn)，松鼠小鎮(zhèn)IP場景的拓展，也是服務于主人的體驗，滿足年輕家庭美好生活不僅是吃，更多是吃住玩購娛等”。

從業(yè)績數(shù)據(jù)看，三只松鼠發(fā)展遇到增收不增利的情況，也需要通過提升品牌內(nèi)涵，增加品牌溢價。

數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠2020年前三季度實現(xiàn)營收72.31億元，同比增長7.7%；凈利潤為2.64億元，卻同比下滑10.62%。

三只松鼠的線下店面也需要通過線上和多元流量入口轉化提升業(yè)績。截至2020年雙11，松鼠小店共有785家，直營店164家。相比四年前，三只松鼠線下店已有了一定規(guī)模，但營收增長緩慢。2020年上半年，三只松鼠投食店營業(yè)收入3.1億元，同比增長45%，占營業(yè)收入的5.9%；聯(lián)盟小店營業(yè)收入1.57億元，同比增166.1%，僅占營業(yè)收入的2.99%。

在快消營銷專家鮑躍忠看來，三只松鼠需要明確商業(yè)模式，把松鼠小鎮(zhèn)的會員與三只松鼠線上線下會員打通，再將會員的運營與產(chǎn)品銷售有機的結合，形成更具實力和競爭力的模式。

不過，據(jù)三只松鼠方面負責人介紹：“目前松鼠小鎮(zhèn)數(shù)字化系統(tǒng)并未與三只松鼠全會員數(shù)據(jù)打通。松鼠小鎮(zhèn)的會與主要針對本地及周邊消費者。下一步隨著企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，松鼠小鎮(zhèn)、三只松鼠線上線下會員會實現(xiàn)大會員的統(tǒng)一?！?/p>

在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，章燎原旗下的各個業(yè)務板塊形成協(xié)同效應，需要一個強大的IP?！叭凰墒蟮腎P不是很強大，只是做堅果零食，并且由于利潤不高且股東套現(xiàn)等情況的出現(xiàn)，品牌形象受到影響，IP價值有待進一步挖掘”。

劉思敏認為，與迪斯尼旗下的唐老鴨、米老鼠等IP形象比較，三只松鼠仍需要在內(nèi)容領域加快補足?！皟?nèi)容IP形象的關鍵。貓和老鼠、唐老鴨和米老鼠除了是IP形象外，迪斯尼通過故事，這些IP形象更立體。通過漫畫的傳播，游客喜歡，線下的主題公園將IP落地，吸引游客消費變現(xiàn)。

據(jù)了解，三只松鼠也創(chuàng)作了不少內(nèi)容，在愛奇藝平臺上，有三部三只松鼠的動漫，包括52集的《三只松鼠》、52集的《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)》以及26集的《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)2》

劉思敏認為，文化相關內(nèi)容的運營邏輯和線上食品領域銷售截然不同，這樣的跨界更加考驗三只松鼠運營能力。