25年前，嚴(yán)彬?qū)⒓t牛飲料引進(jìn)中國(guó)，開啟了中國(guó)功能性飲料時(shí)代，中國(guó)紅牛贏得高速發(fā)展。

然而，伴隨著紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)去世、泰國(guó)天絲權(quán)力轉(zhuǎn)移，紅牛系列商標(biāo)爭(zhēng)端甚囂塵上。

日前，最高院終審認(rèn)定紅牛系列商標(biāo)歸屬于泰國(guó)天絲。

這意味著未經(jīng)授權(quán)，中國(guó)紅牛不能使用紅牛商標(biāo)，嚴(yán)彬耗時(shí)20多年構(gòu)建的中國(guó)紅牛資本版圖或?qū)в谝坏?/p>

66歲的嚴(yán)彬哪肯就此認(rèn)輸。和加多寶與王老吉的戲碼一樣，這場(chǎng)耗費(fèi)巨大財(cái)力、物力的訴訟大戰(zhàn)還將持續(xù)。

未來，中國(guó)紅牛還能挺多久？

致命的商標(biāo)

日前，一份最高院終審判決，讓中國(guó)紅牛、泰國(guó)天絲硝煙再起。

這次終審判決在司法層面認(rèn)定，紅遍中國(guó)的紅牛系列商標(biāo)歸屬于泰國(guó)天絲。

作為紅牛品牌在中國(guó)的實(shí)際操盤方，紅牛維他命飲料有限公司（簡(jiǎn)稱：中國(guó)紅牛）顯然不愿將自己養(yǎng)大的“孩子”拱手于人。

說收回就收回，雙方的50年合資協(xié)議難道成了一張廢紙？中國(guó)紅牛已向深圳仲裁院提請(qǐng)紅牛商標(biāo)歸屬權(quán)仲裁。

華彬集團(tuán)及中國(guó)紅牛實(shí)控人嚴(yán)彬是山東人，早年赴泰國(guó)打工，靠賣血、做苦力養(yǎng)活自己。后來，他在泰國(guó)炒房掘得第一桶金，從此逐步搭建起自己的商業(yè)帝國(guó)。

上世紀(jì)90年代，泰國(guó)紅牛飲料經(jīng)20多年發(fā)展，已經(jīng)遍布大街小巷，提神、解乏的功效，讓嚴(yán)彬看到了商機(jī)。

他說服紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)，將紅牛飲料引入中國(guó)，開啟了中國(guó)功能飲料市場(chǎng)格局，嚴(yán)彬也成為公認(rèn)的“中國(guó)功能飲料之父”。

2003年，中國(guó)紅牛銷售突破10億，2012年銷售規(guī)模突破百億，2014年之后，年銷售保持200億元左右，成為中國(guó)飲料市場(chǎng)上，除可口可樂之外，唯一一個(gè)連續(xù)多年年銷售200億元的大單品。

巔峰時(shí)期，中國(guó)紅牛占據(jù)中國(guó)功能飲料罐裝市場(chǎng)80%以上份額。

斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，中泰雙方對(duì)品牌名曾有過爭(zhēng)執(zhí)。

泰國(guó)天絲建議使用“瑞德步”作為中文名稱，嚴(yán)彬認(rèn)為本土化的“紅?！辈乓妆恢袊?guó)消費(fèi)者接受，甚至還親自書寫紅牛商標(biāo)中的“紅”字。

如果不是紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)在2012年去世，中國(guó)紅牛可能會(huì)一直“紅”下去。

隨著泰國(guó)天絲被許書標(biāo)小兒子許馨雄掌權(quán)，雙方的“摩擦”漸起。

2014年，泰國(guó)天絲單方面停供香精、香料等物料，2016年泰國(guó)天絲宣布中國(guó)紅牛商標(biāo)到期，雙方開啟商標(biāo)所有權(quán)之爭(zhēng)。

長(zhǎng)達(dá)4年，泰國(guó)天絲方面緊咬不放，中國(guó)紅牛的市場(chǎng)受到較大影響，銷售業(yè)績(jī)跌宕起伏。2016年銷售實(shí)現(xiàn)210億元，同比下降20多億元；2017年跌至196億元，直到最近幾年才重回200億元年銷售規(guī)模。

2020年12月底，華彬集團(tuán)宣布中國(guó)紅牛年銷售實(shí)現(xiàn)228.15億元，距離巔峰時(shí)期2015年的230億僅2億元之差。

中國(guó)紅牛一直是華彬集團(tuán)的“現(xiàn)金奶?！保赇N售收入占華彬集團(tuán)收入9成以上，紅牛系列商標(biāo)一旦不被允許使用，中國(guó)紅牛及華彬集團(tuán)將遭遇滅頂之災(zāi)。

失算的生意

是嚴(yán)彬獨(dú)到的商業(yè)眼光和驚人魄力，開啟中國(guó)紅牛發(fā)展的黃金時(shí)代。

不過在這25年里，嚴(yán)彬始終懸著一顆心。

上世紀(jì)90年代，嚴(yán)彬與泰國(guó)天絲的合作、商標(biāo)使用等方面，給后來的企業(yè)發(fā)展留下一個(gè)巨大的漏洞。

當(dāng)時(shí)，出于商業(yè)利益考慮，需要在泰國(guó)成立合資公司泰國(guó)紅牛，作為中國(guó)紅牛的持股主體。

在設(shè)立泰國(guó)紅牛時(shí)，紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)提出其僅名義持股，不承擔(dān)實(shí)際出資這人，也不承擔(dān)損失、不參與日常經(jīng)營(yíng)管理，并全權(quán)由華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)中國(guó)紅牛的運(yùn)營(yíng)。泰國(guó)天絲的收益來自于收取香精費(fèi)用等銷售提成。

啟信寶顯示，中國(guó)紅牛控股股東目前仍為泰國(guó)紅牛，持股比例為88%；許氏家族獨(dú)資公司英特生物占7%；嚴(yán)彬所屬的獨(dú)資公司環(huán)球市場(chǎng)控股持股4%；北京懷柔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司占1%。

然而，這只是一個(gè)口頭承諾，更大的紕漏來自于紅牛系列商標(biāo)。

根據(jù)界面報(bào)道，1994年，泰國(guó)天絲就在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)紅牛系列商標(biāo)，但未獲核準(zhǔn)。為了順利注冊(cè)，嚴(yán)彬及中國(guó)紅牛買斷浙江金華斗牛游樂中心注冊(cè)的“斗牛”商標(biāo)，為泰國(guó)天絲在中國(guó)順利通過商標(biāo)核準(zhǔn)掃清障礙。

紅牛系列商標(biāo)順利注冊(cè)之后，泰國(guó)天絲并未按照雙方《合資合同》約定將紅牛商標(biāo)轉(zhuǎn)入合資公司（中國(guó)紅牛）名下。

不得已，中國(guó)紅牛與泰國(guó)天絲簽署一份40年期限的商標(biāo)許可協(xié)議，以滿足合資公司生產(chǎn)和銷售紅牛飲料產(chǎn)品的基本需求。

當(dāng)時(shí)正值中國(guó)紅牛艱難起步期，不僅銷售慘淡，而且經(jīng)營(yíng)資金短缺，嚴(yán)彬及中國(guó)紅牛無暇顧及紅牛商標(biāo)歸屬。

經(jīng)過“困了累了喝紅?！毕茨X式投放，紅牛產(chǎn)品形象逐漸被終端消費(fèi)者所認(rèn)知和接納。

1999年至2005年，紅牛產(chǎn)品銷售穩(wěn)步提升，不過資金缺口依然巨大，靠自身融資短期內(nèi)滿足不了資金需求。2003年前后，嚴(yán)彬還曾向許書標(biāo)提出注資請(qǐng)求遭拒。

彼時(shí)，許書標(biāo)對(duì)嚴(yán)彬說，“中國(guó)紅牛的事情既然交給你，那之后怎么搞就由你自己負(fù)責(zé)?！?/p>

通過抵押融資等手段，2005年至2015年，華彬集團(tuán)對(duì)中國(guó)紅牛投入運(yùn)營(yíng)資金從不足10億元增至近80億元。

眼見中國(guó)紅牛越做越大，2016年，泰國(guó)天絲單方面提出紅牛商標(biāo)禁用、2018年直接提出中國(guó)紅牛清算、散伙。

泰國(guó)天絲步步緊逼、嚴(yán)彬的失算，最終導(dǎo)致中泰紅牛雙方訴訟大戰(zhàn)。

在一家雜志媒體采訪報(bào)道中，嚴(yán)彬說：“我一直提倡一個(gè)理念，逢山開路、遇水搭橋?！边@個(gè)理念在開拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)非常適用，結(jié)束這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)、回歸正?；蛟S尚需時(shí)日。

及時(shí)擺脫經(jīng)年不休的糾纏，也是66歲的嚴(yán)彬?yàn)榕畠簢?yán)丹驊接班掃清的最大障礙。啟信寶顯示，90后嚴(yán)丹驊已于2018年執(zhí)掌華彬集團(tuán)。

不斷的變數(shù)

穩(wěn)住中國(guó)紅牛，對(duì)華彬集團(tuán)生死攸關(guān)。

雖說中國(guó)紅牛在全國(guó)有60萬家核心終端，市場(chǎng)地位一時(shí)難以撼動(dòng)，但來自泰國(guó)天絲的“變數(shù)”越來越多，訴訟的同時(shí)，通過在市場(chǎng)端不斷滲透，逐漸動(dòng)搖中國(guó)紅牛的市場(chǎng)根基。

如今的泰國(guó)天絲，早已沒有當(dāng)年創(chuàng)始人許書標(biāo)不屑于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的傲慢，在龐大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，一直處于主動(dòng)進(jìn)攻狀態(tài)。

2019年，泰國(guó)天絲在中國(guó)本土市場(chǎng)推出紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素風(fēng)味飲料。

泰國(guó)天絲通過收購廣州曜能量飲料有限公司，為紅牛安奈吉飲料間接取得保健食品證書，也就是行業(yè)俗稱的“藍(lán)帽子”。紅牛安奈吉的運(yùn)營(yíng)則交給深圳普盛負(fù)責(zé)。

紅牛安奈吉的操盤方是華彬系系老班底。

深圳普盛董事長(zhǎng)王睿曾任華彬集團(tuán)總裁、紅牛維他命總經(jīng)理，她曾在華彬集團(tuán)CEO位置任職12年；副董事長(zhǎng)王東輝曾任紅牛維他命副總裁。王睿不僅和泰國(guó)天絲合作，還通過啟豐食品代理李嘉誠旗下企業(yè)的功能飲料燃力士（Celsius），同時(shí)代理金嗓子飲料。

啟信寶顯示，深圳普盛食品注冊(cè)成立于2019年2月，普盛食品科技（外資股東）、北京普盛食品銷售分別持股70%、30%。

在泰國(guó)天絲看來，華彬系原班人馬運(yùn)營(yíng)紅牛安奈吉的“效果”并不好，2019年底，泰國(guó)天絲進(jìn)原裝紅牛維生素風(fēng)味飲料再次入華。

在市場(chǎng)監(jiān)管層面，泰國(guó)天絲繼續(xù)狙擊，已在全國(guó)100多個(gè)地區(qū)開展針對(duì)合資公司“違法產(chǎn)品”的維權(quán)行動(dòng)。

2020年，泰國(guó)天絲調(diào)整打法，通過捆綁本土企業(yè)，快速搶占市場(chǎng)。

養(yǎng)元飲品（603156.SH）蹚水入局，其孫公司鷹潭智慧健獲得泰國(guó)天絲方面授權(quán)，負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以北市場(chǎng)。另外，泰國(guó)天絲此前亦未否認(rèn)“福建、浙江及廣東”三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)交由百威中國(guó)的消息。

泰國(guó)天絲對(duì)外稱，“我們正在建立一個(gè)完整的、覆蓋整個(gè)中國(guó)的生產(chǎn)、銷售和分銷的生態(tài)系統(tǒng)，分銷網(wǎng)絡(luò)還在不斷完善。”

2020年5月，泰國(guó)天絲宣布未來3年將對(duì)在華業(yè)務(wù)投資10.6億元，深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、組建國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地。

中泰紅牛曠日持久的爭(zhēng)端，給中國(guó)本土市場(chǎng)功能性飲料帶來市場(chǎng)機(jī)遇，東鵬特飲、樂虎、尖叫等品牌逐漸崛起。

神仙打架，平民遭殃。中國(guó)紅牛最大包裝提供商奧瑞金（002701.SZ）、紅牛安奈吉包裝提供商昇興股份（002752.SZ），深陷這場(chǎng)大戰(zhàn)難以自拔。

奧瑞金認(rèn)為，如果華彬集團(tuán)訴訟失利，保守估計(jì)將失去近60%的產(chǎn)銷量；昇興股份此前亦被中國(guó)紅牛等企業(yè)訴至法院。